春耕以來，復(fù)合肥跌勢(shì)一發(fā)不可收，市場(chǎng)焦慮情緒和廠商看跌情緒蔓延，前所未有。夏收夏種時(shí)間迫近，此時(shí)此刻，農(nóng)資人不奢望價(jià)格反彈，更不求暴利，唯愿行情穩(wěn)住，讓市場(chǎng)動(dòng)起來，以便能踏踏實(shí)實(shí)備肥賣肥，保障供應(yīng)，不誤農(nóng)時(shí)。

近兩年，化肥經(jīng)歷了一輪從大漲到大跌的周期。漲價(jià)時(shí)，行業(yè)看似欣欣向榮，但殊不知榮枯相依，大漲必有大跌。這一輪周期也恰好印證了一句話：靠運(yùn)氣掙到的錢，最終會(huì)憑實(shí)力虧出去。

眼下，復(fù)合肥還在頭也不回地下滑，大家不難發(fā)現(xiàn)，大跌之下，誰都不會(huì)成為受益者，廠商叫苦，農(nóng)民也叫苦。

站在農(nóng)戶角度看，雖然復(fù)合肥上游廠商已在大幅降價(jià)，但整體依然處于高位，用肥成本仍然較高。種田大戶與家庭農(nóng)場(chǎng)投入不菲的資金和人力流轉(zhuǎn)來之不易的土地，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單種田養(yǎng)家，而是要精耕細(xì)作，把農(nóng)業(yè)作為事業(yè)來干。農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，利潤(rùn)本就微薄，種地就得精打細(xì)算，從每一個(gè)環(huán)節(jié)摳成本。今年化肥市場(chǎng)一反常態(tài)，從開春之后就跌跌不休。農(nóng)戶買化肥習(xí)慣買漲不買跌，聽說還在掉價(jià)，更加不敢備肥，不敢多買。筆者在一些區(qū)域調(diào)查，發(fā)現(xiàn)今年農(nóng)戶同期只購(gòu)買了往年三分之一的化肥。由此可見，肥料大跌讓農(nóng)民也慌了神，不知道何時(shí)出手才能拿到最便宜的肥料。

站在零售商和經(jīng)銷商角度看，價(jià)格不穩(wěn)心不定，眼看備肥期一天天流逝，也是叫苦不迭。造成這種情況的原因，一方面與目前原料、化肥價(jià)格不穩(wěn)定有關(guān)，另一方面來自去年的暴漲暴跌的慘痛體會(huì)。今年上半年，由于肥價(jià)不穩(wěn)，市場(chǎng)信心不足，零售商和渠道商小心翼翼，一邊觀望行情，一邊入市拿貨。以今年高氮40%玉米肥為例，從2月開始價(jià)格就一路下滑，由當(dāng)初均價(jià)2700元/噸降到目前4月下旬均價(jià)2500元/噸。沒有最低，只有更低；不是想不到，而是嚇一跳。

農(nóng)民焦急，經(jīng)銷商叫苦，生產(chǎn)企業(yè)日子更難過。為了穩(wěn)客戶保市場(chǎng)，企業(yè)不得不按照客戶需要降價(jià)或者保價(jià)。隨之而來的另一種焦慮是，作為生產(chǎn)端企業(yè)，由于經(jīng)銷商不拿貨，企業(yè)庫存壓力大。既要承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)承擔(dān)巨大倉(cāng)儲(chǔ)壓力。而生產(chǎn)化肥，不是今天要，明天就能生產(chǎn)出來，而是要經(jīng)歷融資、計(jì)劃、采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售的整個(gè)過程，在這過程中，時(shí)不時(shí)就會(huì)出現(xiàn)原料掉價(jià)和產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。

目前來看，夏種化肥銷售時(shí)間短暫急促，產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)行變得異常艱難，無論是對(duì)企業(yè)還是渠道商的綜合能力都是重大考驗(yàn)，廠商的操作手段也正在發(fā)生顯著的變化。

比如經(jīng)銷商都是盡量選擇有物流優(yōu)勢(shì)或周邊的肥料企業(yè)合作，而且還要等到價(jià)格降到所謂最低時(shí)才發(fā)貨，并且是直接發(fā)給零售網(wǎng)店或種植戶，減少進(jìn)庫中間環(huán)節(jié)的裝卸費(fèi)、短運(yùn)費(fèi)。目前，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為化肥最佳運(yùn)輸半徑在300公里左右，這樣能夠朝發(fā)夕至，及時(shí)快捷，又能運(yùn)費(fèi)便宜，經(jīng)濟(jì)節(jié)約，既保障生產(chǎn)出的化肥產(chǎn)品運(yùn)得出去，又保證生產(chǎn)化肥原料運(yùn)得進(jìn)來。

生產(chǎn)企業(yè)也在改變打法，有所為有所不為。以前夏季玉米肥基本是2~5月生產(chǎn)，正常生產(chǎn)日期100天左右，現(xiàn)在只剩下40天的生產(chǎn)交貨期，因此廠商經(jīng)營(yíng)策略也有所改變，在確保固定市場(chǎng)和忠實(shí)大客戶貨源的基礎(chǔ)上，靈活定價(jià)、控制接單、按時(shí)交貨，不再盲目為了擴(kuò)大銷售或增加產(chǎn)量而冒風(fēng)險(xiǎn)、碰運(yùn)氣。

去年上半年化肥暴漲，去年下半年至今暴跌，一正一反的對(duì)比，讓整個(gè)行業(yè)深刻認(rèn)識(shí)到：穩(wěn)定才是這個(gè)行業(yè)最可持續(xù)的發(fā)展模式。今年中央一號(hào)文件明確提出完善農(nóng)資保供穩(wěn)價(jià)機(jī)制，可見在政策層面，農(nóng)資暴漲暴跌都不是健康的，穩(wěn)定才是政策調(diào)控追求的目標(biāo)。

如何促進(jìn)化肥行業(yè)穩(wěn)定運(yùn)行和市場(chǎng)有序，這個(gè)問題顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)未解決。當(dāng)前，當(dāng)務(wù)之急是必須做到兩個(gè)“保供穩(wěn)價(jià)”：化肥想要保供穩(wěn)價(jià)，必須實(shí)現(xiàn)原料的保供穩(wěn)價(jià)。

筆者呼吁，要持續(xù)完善價(jià)格監(jiān)測(cè)機(jī)制，持續(xù)加大保供穩(wěn)價(jià)力度，持續(xù)提振市場(chǎng)主體信心，持續(xù)加大惠農(nóng)助農(nóng)政策，才是穩(wěn)住化肥價(jià)格和保障化肥供應(yīng)關(guān)鍵所在。（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）