這段時(shí)間總聽到一部分零售商說，2024年第一季度農(nóng)資產(chǎn)品銷量與2023年第一季度相比出現(xiàn)下滑現(xiàn)象。剛好前幾天有一個(gè)賣大單品很厲害的貓友，在群里分享了幾個(gè)大單品銷量突破的方法，今天我也整理出來了，給大家找找靈感。

1.積累優(yōu)質(zhì)客戶，舍棄不適合自己的客戶

由于這位貓友之前是位家庭主婦，農(nóng)資店平時(shí)都由丈夫打理，自己給幾個(gè)孩子做飯沒管過農(nóng)資店，但隨著孩子們逐漸長(zhǎng)大，自己也有時(shí)間做自己想做的事情了，于是就接管了農(nóng)資店，丈夫負(fù)責(zé)收糧食。

在她接管農(nóng)資店后，做的第一件事就是不再賒銷，積累優(yōu)質(zhì)客戶，會(huì)舍棄一些不適合自己的客戶，比如：那些欠了農(nóng)資款還到別人那付全款的客戶以及平時(shí)不去店里買東西，缺貨了才來買東西的客戶等等。

通過篩選，留下來的就是信任自己的優(yōu)質(zhì)客戶，有了優(yōu)質(zhì)客戶農(nóng)資店里的產(chǎn)品就會(huì)好賣很多。

2.會(huì)認(rèn)真了解大單品的優(yōu)點(diǎn)在哪

這位貓友說，不管是是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品，在她手里推都不成問題，因?yàn)樗龝?huì)在賣這款產(chǎn)品之前認(rèn)真看說明書。

那對(duì)于零售商而言，如果店里來了一款新產(chǎn)品或正在推的大單品，你自己都不知道產(chǎn)品是干啥的，如何使用，功能都有哪些，你怎么跟客戶介紹？所以咱們零售商在賣任何一款產(chǎn)品前，都要了解清楚它的功能特點(diǎn)及使用方法，協(xié)助種植戶把產(chǎn)品用好用對(duì)。

3.拍視頻告訴種植戶該如何打藥、防病害

除了積累優(yōu)質(zhì)客戶及了解產(chǎn)品功能特點(diǎn)外，大單品的宣傳也十分重要，最起碼你得讓你服務(wù)的種植戶知道你的這款產(chǎn)品。你不說，種植戶怎么知道呢？

那這位貓友是如何宣傳的呢？她會(huì)根據(jù)他們當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物節(jié)點(diǎn)，拍視頻發(fā)群里告訴下面的種植戶，作物目前到哪個(gè)階段了，會(huì)出現(xiàn)什么病害問題，該如何打藥防治。種植戶看到群消息后就會(huì)來店里咨詢病害及買農(nóng)資，那這款大單品自然而然就推出去了。

4.種植戶使用大單品后，一定要做回訪

有一部分零售商在把大單品賣給種植戶后，基本上不會(huì)下地做回訪，一方面是平時(shí)太忙了，沒有時(shí)間下地，另一方面是前期做了一段時(shí)間，后面嫌麻煩就不做了，其實(shí)這兩個(gè)習(xí)慣都不太好。

其實(shí)回訪不僅能讓種植戶知道產(chǎn)品效果具體表現(xiàn)在哪里，讓他們二次認(rèn)可產(chǎn)品，認(rèn)可零售商，口口相傳為零售商拉來更多的優(yōu)質(zhì)客戶，還能拍攝視頻發(fā)群里，如果發(fā)群里后，其他種植戶看到他家地里也出現(xiàn)看同樣病害，那么他就會(huì)來店里購(gòu)買同款產(chǎn)品。

5.說干就干，不糾結(jié)不猶豫

有一部分零售商有能力，有產(chǎn)品，但就是礙于面子，怕麻煩別人，怕自己的功利心太強(qiáng)，影響了鄰里之間的關(guān)系，其實(shí)越瞻前顧后，猶猶豫豫的，想太多，反而事情越干不成！

咱們零售商開農(nóng)資店是為種植戶增產(chǎn)增收來了，是為種植戶提高收益來了，沒必要把事情想得那么復(fù)雜，干就完了！